企業(yè)文化
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從0到55.75億元訂單奇跡的背后 ——記湖南安裝福建分公司黨支部書記張巖
發(fā)布時間：
2022-02-19 08:25
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編者按：2022年2月17日，湖南省工業(yè)設備安裝有限公司（簡稱：湖南安裝公司）黨委書記、董事長王克祥，黨委副書記、總經(jīng)理成立強等領導在公司總部親自接見了從一線歸來的張巖同志。如此高的禮遇，是公司以“業(yè)績?yōu)閷?rdquo;，落實“經(jīng)營龍頭地位”的體現(xiàn)。而在這背后到底有什么故事，讓我們來深入了解張巖同志的市場開拓之路。
他，扎根基層、沉于市場，用五年時間只為干好一件事情；他，敢闖敢試，帶領團隊實現(xiàn)從零到55.75億元的跨越式突破；他，有股子“鉆”勁兒，用堅持詮釋了一位市場開拓者的重要品質。
他是湖南安裝福建分公司黨支部書記兼工會主席，是一位80后，也是一名優(yōu)秀的中共黨員，曾獲“2019年度湖南建工集團勞動模范”稱號、“2021年度株洲市五一勞動獎章”。他叫張巖，2005年進入湖南安裝公司后，一直在總部機關工作。直到2015年，張巖做了一個將會影響今后職業(yè)生涯的重要決定，他主動要求到基層單位工作。也正是這個決定，為企業(yè)發(fā)展開辟了寧德時代這一重要市場渠道，帶來了近60億元訂單。
從0到660萬
2017年，湖南安裝公司廈門分公司（注：2022年“廈門分公司”更名為“福建分公司”）的市場渠道嚴重萎縮，只有一個6000多萬的在建項目，分公司經(jīng)理因業(yè)主要求在項目蹲點指揮趕工，無暇顧及市場開拓。也就是在此情況下，身為分公司書記的張巖挺身而出，接起了市場開拓的重任。
經(jīng)營是龍頭，面對重重阻力，張巖抱著沒有退路的決心，到處找米下鍋，開始市場開拓之路。在經(jīng)歷兩個月的杳無音訊后，他終于得知福建寧德有一家公司正在大規(guī)模投建廠房。隨后，通過市場調研了解到這家叫做寧德時代新能源的公司高端客戶和巨額訂單多，在業(yè)內發(fā)展前景可觀，但外地建筑企業(yè)很難進入。
難！但張巖身上有一股“鉆”的勁頭，這是一名優(yōu)秀市場開拓者的重要品質。為了打破這個“壁壘”，公關過程中他坐過無數(shù)冷板凳，被無視過，用他自己的話說，有時感覺自己像個傻子，但就是這種“近乎愚蠢”的堅持，終于在5月份得到了半個小時拜訪業(yè)主的機會，之后他想盡辦法在業(yè)主面前加深印象，并通過數(shù)次試水報價，終于在2017年7月3日，中標了一個660萬的機電安裝項目，為實現(xiàn)后續(xù)滾動經(jīng)營，艱難地“撕”開了一條口子。
從660萬到55.75億
“只有把不可能變成可能，才能彰顯湖南安裝公司的價值，才能在市場中長期生存下去。”
面對寧德時代新能源對工期近乎苛刻的要求，張巖把挑戰(zhàn)視為機遇。
進入寧德時代市場以來，張巖親自帶領項目團隊扎根現(xiàn)場，每天不斷地向項目經(jīng)理、施工員、班組長和工人灌輸契約精神、品牌意識、服務理念，業(yè)主的要求無論大小，他都帶著團隊想方設法滿足。僅用了一年時間，湖南安裝公司不但成功實現(xiàn)滾動發(fā)展，還成為了寧德時代新能源的億元級供應商，并榮獲機電類優(yōu)秀供應商第一名，之后蟬聯(lián)該榮譽。
面對競爭對手各種非正常的競爭手段，以及項目建設方面的重重壓力，張巖沉著應戰(zhàn)，帶著項目團隊“硬抗”。也正是在這個過程中，他發(fā)現(xiàn)，湖南安裝公司要想站穩(wěn)腳跟，只有打造差異化競爭優(yōu)勢這唯一途徑。在他的不斷推動下，湖南安裝成為業(yè)主全面推廣BIM技術應用的牽頭單位，讓湖南安裝的價值在業(yè)主內部得到了更高的認可。
功夫不負有心人，五年時間，張巖將全部身心都撲在了寧德時代新能源的這片市場上，取得了優(yōu)異的成績。
2019年5月，湖南安裝公司在時代一汽一期廠房的競標中，戰(zhàn)勝了國字頭企業(yè)和業(yè)主傳統(tǒng)承包商，以1.98億元的價格成功中標。同年9月份，湖南安裝公司又分別以4.02億元和1.8億元成功中標寧德時代三期北區(qū)廠房總承包項目和時代一汽一期工程二標段項目。
2021年初，承接寧德時代福鼎鋰離子電池生產(chǎn)基地一期EPC總承包工程，合同金額36.6億元。這是湖南安裝公司至今單體合同金額最大的項目。工程體量大、工期短，他帶領團隊抓節(jié)點、搶進度，投入上萬人力、近百臺機械設備，同時運用BIM、P6等軟件，對項目全過程實施了科學有效的動態(tài)管理，完成了100多萬平廠房及配套設施建設，從廠房打樁到首條生產(chǎn)線投產(chǎn)僅歷時330余天，實現(xiàn)了當年動工、當年建設、當年投產(chǎn)的承諾，刷新了重大項目建設的“寧德速度”，彰顯了“湘安鐵軍精神”。
2022年初，福建分公司（原廈門分公司）迎來開門紅，先后喜中時代一汽二期項目四段末端機電安裝工程，中標金額2.18億元；時代一汽二期凹版車間及附屬配套工程，中標金額9318萬元。
在業(yè)主眼中，張巖就是一顆定心丸，因為他面對困難，從不退縮，撓破頭皮也會滿足業(yè)主要求。2022年臨近春節(jié)，面對時代一汽二期四段工程僅82天的工期，張巖放棄春節(jié)回家過年，帶領項目團隊沖鋒陷陣堅守在一線，搶抓工期，讓業(yè)主充分信任湖南安裝速度。
“我將繼續(xù)感恩前行”
談到這些成績的背后，張巖表示，除了感謝公司給予的平臺和機會外，要特別感謝項目團隊的付出。
“人人都有股‘不要命，霸得蠻’的干勁，一心撲在工作上，為了這份事業(yè)有的同志三年沒回家過年。”張巖表示，正是兄弟們在一線日夜拼命，在質量、安全、進度等各方面實現(xiàn)甚至超越業(yè)主期望，為湖南安裝贏得了口碑和信任，為滾動經(jīng)營打下了基礎。所以自己必須堅持再堅持，努力再努力，不辜負團隊的辛苦付出、支持信任。
個人的成功同樣離不開家庭的理解和支持。自從去福建工作后，張巖很少有時間回湖南。
“去年回家不到五次，有時候因工作回來，第二天又急急忙忙走了，但我們家庭氛圍很好，家里人都很信任他，對他有信心”
在張巖的愛人張匯眼中，他有東北人的拼勁，干事有毅力，對家庭很有責任感，雖然常年在外，但每次回來就會“承包廚房”，給家人做很多好吃的，全家人都很理解和支持他。
“我將帶著感恩的心繼續(xù)前行”張巖表示，對公司的支持、團隊的付出、家人的理解十分感恩，將不負期待，搶抓機遇，繼續(xù)闖市場！
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